كتاب ملخص كتاب إغواء العقل الباطن كتب التنمية البشرية

كتاب ملخص كتاب إغواء العقل الباطن

مراجعة كرتونية لكتاب إغواء العقل الباطن: سيكولوجية التأثير العاطفي في الدعاية والإعلان لروبرت هيث اهم نقاط الحلقة: 1- العقل الواعي والاقناع 2- العقل الباطن اللاوعي وقرارت الشراء 3- الرسول (ناقل الاعلان) 4- الرسالة (رسالة الاعلان عاطفية وعامة) 5- تكوين الفريق (اهمية تشكيل هوية المنتج) Seducing the Subconscious: The Psychology of Emotional Influence in Advertising animated book review في كتابه الرائع (إغواء العقل الباطن) يحاول روبرت هيث فهم سيكولوجية التأثير العاطفي علينا من قبل الإعلانات. قسم هيث الكتاب إلى 5 أجزاء رئيسية يناقش فيها مختلف جوانب القضية، في الجزء الأول يستعرض هيث استراتيجيات العاملين في مجال الإعلانات، وعلى الرغم من وجود اراء مختلفة في هذا المجال إلا أن هيث يؤكد أن هناك استراتيجية واحدة سادت مجال صناعة الإعلان وهي نموذج الإقناع التقليدي الذي يتكون من 4 خطوات رئيسية: 1- الاستحواذ على الانتباه 2- اثارة الاهتمام 3- الاقناع 4- الاستجابة (إتمام عملية البيع) ويستعرض هيث أيضا الانتقادات الموجهة إلى هذه الاستراتيجية ويصل في النهاية إلى أن ضعيفة جدا في تفسير سلوك المستهلكين. ويبدأ من الجزء الثاني في الكتاب حتى الجزء الرابع في استعراض عدد كبير من نظريات علم النفس وعدد كبير من التجارب ويدرس أيضا حالات مختلفة لنجاح وفشل حملات دعاية لشركات مثل كوكاكولا، دوف، فولكسفاجن وغيرهم. وفي الجزء الأخير من الكتاب يناقش هيث الاثار المترتبة على نموذج اغواء العقل الباطن الذي يزعم هيث أنه هو الفعال في عملية الإعلان. ولشرح هذا النموذج بشكل مبسط يجب أن أوضح معاني بعض المفردات التي ستسخدم في وصف النموذج. التكييف: ويسمى أيضا الإشراط العاطفي وهو تحويل استجابة من مثير شرطي إلى مثير غير شرطي.. كما حدث في تجربة بافلوف، فاللحم هو مثير غير شرطي لأنه قادربمفرده على جعل لعاب الكلب يسيل له والجرس مثير شرطي لأن ارتبط ارتباط وثيق باللحم في التجربة.
روبرت هيث - ❰ له مجموعة من المؤلفات أبرزها ❞ إغواء العقل الباطن ❝ ❞ ملخص كتاب إغواء العقل الباطن ❝ ❞ إغواء العقل الباطن ❝ الناشرين : ❞ مؤسسة هنداوي للتعليم والثقافة ❝ ❱
من كتب التنميه البشريه - مكتبة كتب التنمية البشرية.

شارح الكتاب: أخضر

وصف الكتاب : مراجعة كرتونية لكتاب إغواء العقل الباطن: سيكولوجية التأثير العاطفي في الدعاية والإعلان لروبرت هيث

اهم نقاط الحلقة:
1- العقل الواعي والاقناع
2- العقل الباطن اللاوعي وقرارت الشراء
3- الرسول (ناقل الاعلان)
4- الرسالة (رسالة الاعلان عاطفية وعامة)
5- تكوين الفريق (اهمية تشكيل هوية المنتج)

Seducing the Subconscious: The Psychology of Emotional Influence in Advertising animated book review



في كتابه الرائع (إغواء العقل الباطن) يحاول روبرت هيث فهم سيكولوجية التأثير العاطفي علينا من قبل الإعلانات. قسم هيث الكتاب إلى 5 أجزاء رئيسية يناقش فيها مختلف جوانب القضية، في الجزء الأول يستعرض هيث استراتيجيات العاملين في مجال الإعلانات، وعلى الرغم من وجود اراء مختلفة في هذا المجال إلا أن هيث يؤكد أن هناك استراتيجية واحدة سادت مجال صناعة الإعلان وهي نموذج الإقناع التقليدي الذي يتكون من 4 خطوات رئيسية:
1- الاستحواذ على الانتباه
2- اثارة الاهتمام
3- الاقناع
4- الاستجابة (إتمام عملية البيع)

ويستعرض هيث أيضا الانتقادات الموجهة إلى هذه الاستراتيجية ويصل في النهاية إلى أن ضعيفة جدا في تفسير سلوك المستهلكين. ويبدأ من الجزء الثاني في الكتاب حتى الجزء الرابع في استعراض عدد كبير من نظريات علم النفس وعدد كبير من التجارب ويدرس أيضا حالات مختلفة لنجاح وفشل حملات دعاية لشركات مثل كوكاكولا، دوف، فولكسفاجن وغيرهم. وفي الجزء الأخير من الكتاب يناقش هيث الاثار المترتبة على نموذج اغواء العقل الباطن الذي يزعم هيث أنه هو الفعال في عملية الإعلان.
ولشرح هذا النموذج بشكل مبسط يجب أن أوضح معاني بعض المفردات التي ستسخدم في وصف النموذج.
التكييف: ويسمى أيضا الإشراط العاطفي وهو تحويل استجابة من مثير شرطي إلى مثير غير شرطي.. كما حدث في تجربة بافلوف، فاللحم هو مثير غير شرطي لأنه قادربمفرده على جعل لعاب الكلب يسيل له والجرس مثير شرطي لأن ارتبط ارتباط وثيق باللحم في التجربة.



للكاتب/المؤلف : روبرت هيث .
دار النشر : مؤسسة هنداوي للتعليم والثقافة .
سنة النشر : 2016م / 1437هـ .
عدد مرات التحميل : 2693 مرّة / مرات.
تم اضافته في : الأربعاء , 13 فبراير 2019م.
حجم الكتاب عند التحميل : 8.5 ميجا بايت .

ولتسجيل ملاحظاتك ورأيك حول الكتاب يمكنك المشاركه في التعليقات من هنا:
 

تجمعنا بالإعلانات علاقةُ حبٍّ وكراهيةٍ في الوقت نفسِه. إن الهدفَ من الإعلانات هو أن نبقى على صلةٍ دائمةٍ بالمنتجات والأفكار الجديدة. وفي أفضل الأحوال، تُقدِّم الحملاتُ الإعلانيةُ المبدِعةُ نوعًا من الترفيه، لكنَّ ما يُقْلِقنا هو أن الإعلانات يمكن أن تتسلَّلَ إلينا «خُفْيةً» بطريقةٍ أو بأخرى، وقد تؤثِّرُ علينا دون أن نَدري؛ ولهذا السبب نتجاهلها، ظنًّا مِنَّا أننا إن لم نُعِرْها انتباهنا، فلن نتذكَّرها، ولن تؤثِّر فينا.

لكنَّ المفارقة هي أنَّ هذا التجاهُل يمكن في الحقيقة أن يَمنَح الإعلاناتِ مزيدًا من القوة. وفي هذا الكتاب، يكشفُ لنا د. روبرت هيث حقيقةَ أن الطريقة التي نتعاملُ بها مع الإعلانات — على كلا المستوَيَيْن: الواعي واللاواعي — يمكن أن تؤديَ فعليًّا إلى زيادة تأثيرها على عواطفنا التي تُعَدُّ الدافعَ الأساسيَّ وراء قراراتنا وعلاقاتنا. اعتمادًا على أبحاثٍ مُوسَّعةٍ في علم النَّفس وعلم الأعصاب، يكشفُ لنا هذا الكتابُ طبيعةَ عالم الدعاية والإعلان الجديد الجريء، باستخدام أمثلة توضيحية لحملات إعلانية حقَّقت نجاحًا فائقًا دون أن يتمكَّنَ أحدٌ تقريبًا مِن تذكُّر الرسالة التي كانت تُحاوِل إيصالَها. 


في كتابه الرائع (إغواء العقل الباطن) يحاول روبرت هيث فهم سيكولوجية التأثير العاطفي علينا من قبل الإعلانات. قسم هيث الكتاب إلى 5 أجزاء رئيسية يناقش فيها مختلف جوانب القضية، في الجزء الأول يستعرض هيث استراتيجيات العاملين في مجال الإعلانات، وعلى الرغم من وجود اراء مختلفة في هذا المجال إلا أن هيث يؤكد أن هناك استراتيجية واحدة سادت مجال صناعة الإعلان وهي نموذج الإقناع التقليدي الذي يتكون من 4 خطوات رئيسية: 
1- الاستحواذ على الانتباه
2- اثارة الاهتمام
3- الاقناع
4- الاستجابة (إتمام عملية البيع) 

ويستعرض هيث أيضا الانتقادات الموجهة إلى هذه الاستراتيجية ويصل في النهاية إلى أن ضعيفة جدا في تفسير سلوك المستهلكين. ويبدأ من الجزء الثاني في الكتاب حتى الجزء الرابع في استعراض عدد كبير من نظريات علم النفس وعدد كبير من التجارب ويدرس أيضا حالات مختلفة لنجاح وفشل حملات دعاية لشركات مثل كوكاكولا، دوف، فولكسفاجن وغيرهم. وفي الجزء الأخير من الكتاب يناقش هيث الاثار المترتبة على نموذج اغواء العقل الباطن الذي يزعم هيث أنه هو الفعال في عملية الإعلان.
ولشرح هذا النموذج بشكل مبسط يجب أن أوضح معاني بعض المفردات التي ستسخدم في وصف النموذج. 
التكييف: ويسمى أيضا الإشراط العاطفي وهو تحويل استجابة من مثير شرطي إلى مثير غير شرطي.. كما حدث في تجربة بافلوف، فاللحم هو مثير غير شرطي لأنه قادربمفرده على جعل لعاب الكلب يسيل له والجرس مثير شرطي لأن ارتبط ارتباط وثيق باللحم في التجربة. 

التواصل المباشر والغير مباشر: التواصل المباشر ببساطة هو كل ما يقال، أما التواصل غير المباشرهو كل ما عدا ذلك.. النبرة لغة الجسد.. خلفية المشهد .. الخ . وبالطبع يجب أن أشير هنا إلى أن التواصل المباشر عقلاني في الأساس والتواصل الغير مباشر عاطفي جدا وغامض ومن الصعب التعرف عليه في بعض الأحيان. 

ويبدأ نموذج إغواء العقل الباطن بالتواصل الغير مباشر ومن خلال هذا التواصل نستقبل محتوى عاطفي معين قد يكون حاضر في الإعلان نفسه ويؤثر في الطريقة التي نشعر بها حيال العلامة التجارية أو ربما نستقبل قيم عاطفية ترتبط بعنصر من عناصر الإعلان وتصبح مقترنة بالعلامة التجارية ومن ثم تكييفها بحيث يكون لها القيمة العاطفية نفسها كما رأينا في الإعلان. وما يجدر الإشارة إليه هنا هو أننا في الغالب ننسى الإعلانات وننسى محتواها ولكن هذا يحدث فقط على الجانب الواعي من ادراكنا. تطرق هيث في كتابه لأنواع الذاكرة وأنواع التعلم، وأكثرها تشويقا هو التعلم الضمني والذاكرة الضمنية.. وهي تعمل على مستوى اللاوعي.. كل معلومة، كل شيء رأيته في حياتك، كل تفصيلة من تفاصيل حياتك اليومية موجودة في ذاكرتك الضمنية. وعلى الرغم من أن محتوى التواصل في الإعلانات يتلاشى سريعا ولكن المواقف العاطفية الخفية إزاء العلامات التجارية تحفظ في هذه الذاكرة.. وهي ما قد تغير من سلوكك تجاه هذه الذاكرة. 
من الصعب جدا كتابة مراجعة شاملة للكتاب، نظرا لمحتواه الثري جدا (على الأقل بالنسبة لقارئ لم يسبق له التعمق في السيكولوجيا) بالنسبة لي الكتاب كان مدخلا لعلم النفس أكثر من كونه يتحدث عن الإعلانات.. الاستراتيجية التي اتبعها هيث هو أنه تمكن من الوصول إلى نظريات متعددة في علم النفس وتجارب مختلفة وقام بشرحها بالتفصيل ثم ربطها بعالم الدعاية والاعلان بعد ذلك. 

النقد الوحيد الذي اوجهه للكتاب هو في جزءه الخامس.. الذي كان من المفترض ان يتحدث فيه هيث عن الاثار المترتبة على نموذج الاغواء، وبالتحديد عندما تحدث عن ماكدونالدز. على الرغم من أن هيث انتقد ربط الشركة بين المهرج والألعاب والمرح ووجبة الهامبرغر إلا أنه ذكر أن الشركة تقوم بمبادرة لعمل خيري يوفر مساكن ليلية لاستضافة الإباء الذين يزورون أطفالهم في مستفشات رعاية الامراض المزمنة. ويقول أيضا أن اخرون قد يختلفون معه في انتقاده للشركة: "فقد يقولون أن الهامبرغر يحتوي على بروتين مغذي وخس وطماطم وهو افضل للأطفال من ان يأكلوا البيتزا".. وبعد كل هذا يقوم هيث :"من على صواب؟ ليست لدي فكرة.. ولكي أكون أمينا ليس هناك شخصية رونالد ماكدونالد في كل إعلان لماكدونالدز"!! 
ما تجاهله هيث هنا (في رأيي طبعا) هو العادة.. خطورة ماكدونالدز ليست فقط في أن أكلهم عبارة عن علف بشري أو أنه مليء بالدهون والكاربوهيدرات وإلى ما ذلك -تطرق إلى هذه النقطة تشارلز دويج في كتاب (قوة العادات)- بل أيضا لأنها تربط الأطفال عاطفيا بشخصية المهرج وبالتالي هي لا تحتاج أصلا إلى عرض هذا المهرج في كل إعلان.. عدة إعلانات بسيطة كفيلة مع الوقت بتكييف الأطفال على هذا الارتباط العاطفي بين المرح وماكدونالدز

ـ كتاب إغواء العقل الباطن
تحميل كتاب اغواء العقل الباطن pdf

روبرت هيث

اغواء العقل الباطن روبرت هيث pdf



نوع الكتاب : pdf.
اذا اعجبك الكتاب فضلاً اضغط على أعجبني
و يمكنك تحميله من هنا:

تحميل ملخص كتاب إغواء العقل الباطن
روبرت هيث
روبرت هيث



كتب اخرى في كتب التنميه البشريه

ملخص كتاب التدفق FLOW PDF

قراءة و تحميل كتاب ملخص كتاب التدفق FLOW PDF مجانا

ملخص كتاب 60 ثانية ويتم توظيفك لروبن راين PDF

قراءة و تحميل كتاب ملخص كتاب 60 ثانية ويتم توظيفك لروبن راين PDF مجانا

ملخص كتاب الاتفاقيات الاربع PDF

قراءة و تحميل كتاب ملخص كتاب الاتفاقيات الاربع PDF مجانا

ملخص كتاب التفكير الجانبى PDF

قراءة و تحميل كتاب ملخص كتاب التفكير الجانبى PDF مجانا

ملخص كتاب حل مشكلة النوم PDF

قراءة و تحميل كتاب ملخص كتاب حل مشكلة النوم PDF مجانا

ملخص كتاب البرمجة اللغوية العصبية للبسطاء PDF

قراءة و تحميل كتاب ملخص كتاب البرمجة اللغوية العصبية للبسطاء PDF مجانا

ملخص كتاب إدارة الأولويات الأهم أولا PDF

قراءة و تحميل كتاب ملخص كتاب إدارة الأولويات الأهم أولا PDF مجانا

ملخص كتاب مفارقة الشمبانزي The Chimp Paradox PDF

قراءة و تحميل كتاب ملخص كتاب مفارقة الشمبانزي The Chimp Paradox PDF مجانا

المزيد من كتب التنميه البشريه في مكتبة كتب التنميه البشريه , المزيد من علم النفس وتطوير الذات في مكتبة علم النفس وتطوير الذات , المزيد من كتب التزكية والأخلاق في مكتبة كتب التزكية والأخلاق , المزيد من علم نفس واجتماع في مكتبة علم نفس واجتماع , المزيد من فن التواصل وعلم الأجتماع في مكتبة فن التواصل وعلم الأجتماع , المزيد من موارد بشرية في مكتبة موارد بشرية , المزيد من فن إدارة الأعمال في مكتبة فن إدارة الأعمال , المزيد من التنمية البشرية الإسلامية في مكتبة التنمية البشرية الإسلامية , المزيد من كتب التنويم بالإيحاء في مكتبة كتب التنويم بالإيحاء
عرض كل كتب التنمية البشرية ..
اقرأ المزيد في مكتبة كتب تقنية , اقرأ المزيد في مكتبة كتب إسلامية , اقرأ المزيد في مكتبة كتب الهندسة و التكنولوجيا , اقرأ المزيد في مكتبة كتب التنمية البشرية , اقرأ المزيد في مكتبة الكتب التعليمية , اقرأ المزيد في مكتبة القصص و الروايات و المجلات , اقرأ المزيد في مكتبة كتب التاريخ , اقرأ المزيد في مكتبة كتب الأطفال قصص و مجلات , اقرأ المزيد في مكتبة كتب تعلم اللغات , اقرأ المزيد في مكتبة الكتب و الموسوعات العامة , اقرأ المزيد في مكتبة كتب الطب , اقرأ المزيد في مكتبة كتب الأدب , اقرأ المزيد في مكتبة كتب الروايات الأجنبية والعالمية , اقرأ المزيد في مكتبة كتب علوم سياسية و قانونية , اقرأ المزيد في مكتبة كتب اللياقة البدنية والصحة العامة , اقرأ المزيد في مكتبة الكتب الغير مصنّفة , اقرأ المزيد في مكتبة كتب الطبخ و الديكور , اقرأ المزيد في مكتبة كتب المعاجم و اللغات , اقرأ المزيد في مكتبة كتب علوم عسكرية و قانون دولي
جميع مكتبات الكتب ..